MyoTec

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Ce qu'il faut retenir de l'interview

Avec Sophien Boustani, Fondateur · 37 min

Transcription de l'épisode consacré à MyoTec, avec Sophien Boustani, Fondateur (37 min).

Une émission avec Sophien « Sofiane » Boustani, fondateur de MyoTec

Dans cet épisode de Franchisez le Cap, Geoffrey Warembourg reçoit le fondateur de MyoTec, un réseau de studios de sport vraiment différents de ce qu'on trouve habituellement.

Une histoire de vie devenue concept

Sophien, 35 ans, ancien boxeur thaï, cumule les casquettes : fondateur, concepteur, développeur et fabricant du réseau MyoTec, créé en 2016. À l'origine, un accident — et la découverte de l'électrostimulation en rééducation : « Là, j'ai eu une révélation. On peut rendre le sport accessible à des personnes qui n'aiment pas le sport, qui manquent de temps, qui sont blessées. »

MyoTec, ce sont des petits studios où l'on prend 1 à 3 clients par session maximum, toujours avec un coach et un accompagnement à 360° : nutrition, conseil, mindset. Les séances de 20 minutes en combinaison à électrodes équivalent à 4 heures de stimulation musculaire en salle classique.

Tout a démarré à Aix-en-Provence, avec un premier club — rentable en deux mois — devenu le siège du réseau. Avant de franchiser, le fondateur a ouvert jusqu'à 9 centres en propre : « j'ai fait beaucoup d'erreurs, et maintenant je retransmets cette expérience à mes franchisés ». Le concept a décroché 9 prix régionaux, nationaux et internationaux depuis 2016. Et lundi dernier, le réseau a signé son 50ᵉ club franchisé, avec l'objectif de doubler d'ici deux ans.

Pas une salle de sport

Le paradoxe assumé : on fait du sport, mais ce n'est pas une salle de sport. Quand un prospect pousse la porte, tout commence par la relation client-coach : accueil, visite, et surtout la question de l'objectif — « qu'est-ce que vous recherchez, et pourquoi c'est important pour vous ? ». Les coachs sont formés pour ne jamais juger : beaucoup de clients arrivent complexés, frustrés par l'expérience des salles classiques.

L'activité physique y est accessible à tous : beaucoup de seniors, des clients de 70 ans et plus — la doyenne a fêté ses 97 ans. Le client type reste le CSP+ qui manque de temps : 70 % de la clientèle a autour de la quarantaine, à dominante féminine, sur un marché porté par le vieillissement de la population.

Les chiffres pour ouvrir un MyoTec

• Droit d'entrée : 18 000 €.
• Redevance fixe : 500 € par mois HT — pas de pourcentage sur le chiffre d'affaires (seule la redevance de communication est proportionnelle).
• Investissement global : environ 100 000 € (CAPEX moyen, sous la barre symbolique).
• Apport personnel : 20 000 € suffisent — 20 % passent en banque, avec un démarrage possible dans les six mois.
• Chiffre d'affaires moyen : environ 200 000 € dès la première année, en progression constante depuis 2022.
• Surfaces de 70 à 100 m² maximum : pas de gros travaux, peu de charges, un point mort volontairement très bas.

Le modèle a été conçu d'après le vécu du fondateur — « je sais ce qui fonctionne, comment parler aux banques, quels emplacements choisir » — et pensé par nature pour la multi-franchise. Un club fonctionne avec 200 à 250 contrats maximum ; les abonnements créent un effet boule de neige de revenus récurrents, complété par une gamme de compléments alimentaires haut de gamme (labels de laboratoires indépendants, produits développés pour le concept, dont un complément spécifique ménopause) qui gonfle le panier moyen.

Le quotidien du franchisé

Le franchisé MyoTec est en général exploitant, avec trois missions principales : la prospection (acquérir de nouveaux clients), la préparation des séances (programme, fréquence, objectifs de chaque client) et le management (un à deux salariés par site, pilotage par KPI).

Côté acquisition, 80 % provient des réseaux sociaux et des médias, avec un message simple — « en 20 minutes, l'équivalent de 4 heures de sport » — et une séance d'essai offerte sans condition. Le savoir-faire est entièrement digitalisé : le manuel opératoire se consulte 24h/24 avec scripts prêts à l'emploi, e-learning quantifié, et un expert en nutrition forme les équipes deux heures par semaine (replays disponibles).

Le profil recherché… et les profils refusés

MyoTec est totalement indépendant — le réseau fabrique son propre équipement EMS — et cherche des entrepreneurs engagés, portés par une cause : reconversion, envie de changer de vie, première expérience entrepreneuriale. « Un profil qui vient en disant "je veux gagner de l'argent", ça ne matchera pas. » Les opportunistes attirés uniquement par le vent en poupe du marché sont refusés — et le réseau refuse effectivement beaucoup de candidatures.

Le contrat est de 7 ans, avec une particularité appréciable : au renouvellement, le droit d'entrée n'est pas refacturé. Le fondateur connaît personnellement tous ses franchisés et passe une semaine sur place à chaque ouverture, en conditions réelles. Lors du premier séminaire au circuit du Mans, 95 % du réseau était présent — et un sondage a révélé que 85 % des franchisés veulent devenir multi-franchisés.

Une success story marquante

Un couple s'était engagé avec une autre franchise du sport et s'est retrouvé endetté sans jamais ouvrir. MyoTec les a accompagnés : ouverture sans apport, travaux réalisés avec les équipes du siège — « on a mis les gants, on a peint, on a poncé ». Ils sont devenus les franchisés n°1 du réseau, ont fait deux fois le prévisionnel, et signent leur quatrième ouverture en deux ans. « À travers un mal, un bien : aucune fatalité. »

Développement : 400 implantations identifiées

Après un développement régional dans les Bouches-du-Rhône (des clubs à 10-15 km les uns des autres pour asseoir l'autorité locale), le réseau est passé en national depuis 2022. Les zones d'opportunité : autour de Lyon, en Bretagne, en Normandie et en Gironde — une zone « en ébullition ».

Les studios qui marchent le mieux ne sont pas dans les grandes villes mais en périphérie, avec un cahier des charges précis : voie routière importante, parking obligatoire (« no parking, no business »), 12 000 à 15 000 habitants pour 1 000 cadres. Résultat : 400 implantations possibles identifiées en France, avec un rythme maîtrisé de 20 à 30 ouvertures par an pour garantir la rentabilité en moins de six mois. Des partenariats ont été signés avec des brokers et de grands noms de l'hôtellerie française pour des locaux de 80-100 m² bénéficiant de leur visibilité et de leurs parkings.

À l'international, MyoTec s'est implanté dans 9 pays (Angleterre, Suisse, Belgique, Espagne, Turquie, Dubaï…) et prépare un modèle de master franchise, avec un déplacement aux États-Unis aux côtés de Business France.

Un nouveau modèle en préparation

En confidence : le réseau reprend le développement en succursale et va lancer un modèle où le franchiseur devient actionnaire accompagnant, pour les profils « pépites » limités par la dette ou l'apport : équipement et stock apportés clé en main, rachat des parts possible à valeur nominale. « On veut faciliter l'entrepreneuriat, peu importe qui vous êtes. »

Et pas question de diversification : « Je suis MyoTec à 100 %. C'est mon bébé. Je ne travaille pas, je joue. » Les propositions de rachat reçues chaque année sont éliminées d'office quand c'est pour l'argent.

Le mot de la fin

« Franchissez le pas. En France, entreprendre est devenu très accessible et les risques sont extrêmement faibles. S'il y a une vraie motivation, un déclic de vie qui dit "je suis fait pour ça", écoutez-vous, ne doutez pas, et ne restez pas dans l'isolement. Avant chaque signature, on prend une heure pour parler du projet de vie de la personne. »

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