Seuil de rentabilité

Comprendre : Seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité répond à la question que tout candidat se pose : « À partir de combien je gagne ma vie ? »

Le principe

Toute activité a deux types de charges :

• Fixes : elles tombent quoi qu'il arrive (loyer, salaires, redevances forfaitaires, assurances).
• Variables : elles augmentent avec les ventes (matières premières, redevances en % du CA).

Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires qui permet de couvrir toutes ces charges. En dessous : perte. Au-dessus : bénéfice.

La formule

Seuil = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coûts variables

Pourquoi c'est décisif

Il traduit votre projet en objectif concret : « je dois réaliser X € de CA par mois pour être à l'équilibre ». Vous pouvez alors confronter cet objectif à votre zone de chalandise : est-il réaliste ? Le « point mort » exprime ce moment dans le temps (ex. « atteint au 7ᵉ mois »).

Exemple concret 💶

Une franchisée a 8 000 €/mois de charges fixes (loyer, salaire, redevance forfaitaire) et une marge sur coûts variables de 40 %. Son seuil de rentabilité = 8 000 ÷ 0,40 = 20 000 € de CA par mois. En dessous, elle perd de l'argent ; au-dessus, elle dégage du bénéfice. Comparé au CA moyen du réseau (28 000 €/mois) et à sa zone de chalandise, l'objectif est atteignable : son projet est viable.

Erreurs fréquentes

• Ne pas distinguer charges fixes et charges variables, ce qui fausse tout le calcul.
• Oublier d'y inclure les redevances et le remboursement d'emprunt.
• Calculer un seuil théorique sans le confronter à la réalité de sa zone de chalandise.

À ne pas confondre avec

Le seuil de rentabilité est exprimé en chiffre d'affaires (combien vendre). Le point mort en est la traduction dans le temps (à quelle date on l'atteint). Et il ne faut pas le confondre avec le BFR, qui concerne la trésorerie, pas la rentabilité.