Distribution sélective
📌 En bref
La distribution sélective est encadrée par le droit de la concurrence (règlement d'exemption sur les restrictions verticales). Les critères de sélection doivent être objectifs, qualitatifs et appliqués de façon non discriminatoire. Le réseau peut interdire la revente à des distributeurs non agréés, mais certaines restrictions (notamment la vente en ligne) sont strictement encadrées.
Comprendre : Distribution sélective
Le principe de la sélection
Dans la distribution sélective, le fournisseur choisit ses revendeurs selon des critères définis (qualification du personnel, qualité du point de vente, service client). Les distributeurs agréés s'engagent à ne pas revendre à des revendeurs hors réseau.
Ce modèle protège l'image de marque, notamment pour le luxe et les cosmétiques.
Exemple concret 💶
Une marque de parfums n'autorise la vente de ses produits que dans des points de vente respectant une charte (conseillers formés, mobilier dédié, emplacement premium). Un commerce ne remplissant pas ces critères ne peut pas être approvisionné.
Erreurs fréquentes
- Confondre distribution sélective et exclusivité territoriale (ce sont deux logiques différentes).
- Ignorer les règles sur la vente en ligne des produits.
À ne pas confondre avec
La distribution sélective sélectionne les revendeurs sur des critères qualitatifs. La concession exclusive accorde une exclusivité territoriale de revente.
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