Marge arrière
📌 En bref
La marge arrière regroupe les avantages financiers consentis par les fournisseurs (ristournes conditionnelles, services de coopération commerciale, primes de référencement), distincts de la marge avant (différence prix d'achat/prix de vente). Sa transparence et sa rétrocession éventuelle aux franchisés doivent être clarifiées au contrat ; l'opacité sur ce point est une source fréquente de litiges réseau.
Comprendre : Marge arrière
Comprendre la marge arrière
Un réseau gagne de l'argent de deux façons sur les achats :
- La marge avant : la différence entre le prix d'achat et le prix de vente.
- La marge arrière : les ristournes et rémunérations versées par les fournisseurs (remises de fin d'année, coopération commerciale, référencement).
Le point sensible pour un franchisé : ces marges arrière sont-elles rétrocédées au réseau de franchisés, ou conservées par la tête de réseau ? La transparence sur ce sujet est un bon signe.
Exemple concret 💶
Une centrale d'achat négocie auprès d'un fournisseur une ristourne de fin d'année de 4 % sur les volumes (marge arrière). Le franchisé doit vérifier si cette somme lui est rétrocédée ou conservée par la tête de réseau.
Erreurs fréquentes
- Ne pas interroger le franchiseur sur le sort des marges arrière.
- Confondre marge avant (sur la vente) et marge arrière (versée par le fournisseur).
À ne pas confondre avec
La marge avant est la marge réalisée sur la vente au client. La marge arrière provient des fournisseurs (ristournes, coopération commerciale).
Notions associées
Une question sur votre projet de franchise ?
Échangez avec Geoffrey pour y voir plus clair.