Prévisionnel

Comprendre : Prévisionnel

Le prévisionnel est le moment où votre projet passe de l'idée aux chiffres. C'est aussi ce que la banque examine le plus attentivement.

Ce que contient un prévisionnel

• Le compte de résultat prévisionnel : chiffre d'affaires attendu, moins les charges (loyer, salaires, redevances, achats…), pour obtenir le résultat.
• Le plan de financement : vos besoins (investissement, BFR) face à vos ressources (apport + emprunt).
• Le plan de trésorerie : l'argent réellement disponible, mois par mois. C'est lui qui révèle les périodes tendues.

L'erreur classique

Un projet peut être rentable sur le papier mais manquer de trésorerie en cours d'année. Le prévisionnel sert justement à détecter ce risque avant qu'il ne survienne.

En franchise

Vous partez avec un avantage : les ratios du réseau (CA moyen, marges). Mais ils doivent être adaptés à votre zone et à une montée en charge réaliste les premiers mois.

Exemple concret 💶

Le prévisionnel de Nadia, future franchisée, prévoit un CA de 150 000 € la 1ʳᵉ année. Après loyer (24 000 €), salaires (45 000 €), redevances (7 500 €) et autres charges, son résultat est légèrement positif. Mais son plan de trésorerie révèle un trou de −8 000 € au 5ᵉ mois, le temps que la clientèle se constitue. Elle ajuste son plan de financement pour intégrer 10 000 € de trésorerie de sécurité : son projet devient solide.

Erreurs fréquentes

• Confondre rentabilité et trésorerie : on peut être rentable et pourtant manquer de liquidités.
• Reprendre les ratios du réseau sans les adapter à sa zone.
• Oublier la montée en charge : le CA des premiers mois est rarement celui de la vitesse de croisière.

À ne pas confondre avec

Le prévisionnel est seulement la partie chiffrée. Il ne faut pas le confondre avec le business plan, qui est le dossier complet (récit du projet + prévisionnel). Le prévisionnel est inclus dans le business plan.