Royalties

Comprendre : Royalties

Le mot « royalties » revient souvent dans les échanges sur la franchise. Bonne nouvelle : il ne cache aucune subtilité, c'est simplement le terme anglais pour « redevance ».

Pourquoi ce mot anglais ?

La franchise moderne s'est largement développée aux États-Unis. Le vocabulaire en a gardé des traces : on parle de royalties, de fees, de master franchise. En France, royalties et redevances désignent exactement la même chose.

Comment fonctionnent les royalties ?

Elles sont généralement exprimées en pourcentage de votre chiffre d'affaires et prélevées chaque mois ou chaque trimestre. À cela s'ajoutent parfois des royalties publicitaires, qui alimentent un budget commun pour la communication nationale du réseau (campagnes TV, digital, etc.).

En clair : les royalties sont le « loyer » que vous payez pour continuer à bénéficier de la marque et de l'accompagnement, aussi longtemps que vous êtes franchisé.

Exemple concret 💶

Une enseigne annonce des royalties de 5 % et des royalties publicitaires de 2 %. Un franchisé réalisant 300 000 € de CA versera donc 15 000 € de royalties d'exploitation + 6 000 € de royalties publicitaires sur l'année, soit 21 000 € au total, en plus de son droit d'entrée payé une seule fois au démarrage.

Erreurs fréquentes

• Croire que « royalties » et « redevances » sont deux frais distincts : c'est le même concept.
• Oublier les royalties publicitaires, qui s'ajoutent parfois aux royalties d'exploitation.
• Ne pas intégrer les royalties dans son prévisionnel, alors qu'elles pèsent chaque mois.

À ne pas confondre avec

Les royalties (redevances récurrentes) ne doivent pas être confondues avec le droit d'entrée, payé une seule fois au démarrage. Et les royalties d'exploitation sont distinctes des royalties publicitaires, dédiées à la communication du réseau.